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白酒在中國(guó)歷史文化中有著特殊的地位，扮演著無(wú)可替代的角色。市場(chǎng)上的白酒品牌不在少數(shù)，而“質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的一壇好酒是如何在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功博得消費(fèi)者的關(guān)注？除了品牌自身的顏值與內(nèi)涵外，離不開(kāi)董事長(zhǎng)吳向東大師級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)策略。



一壇好酒擁有高顏值

一壇好酒于2016年11月發(fā)布，至今不過(guò)25個(gè)月時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品周期的規(guī)律，應(yīng)當(dāng)還是一款“小鮮肉”級(jí)產(chǎn)品，但在市場(chǎng)實(shí)際中，一壇好酒卻已成長(zhǎng)為“男神級(jí)”。系列文化產(chǎn)品不斷豐富，相繼推出的“56民族版”、“狗年紀(jì)念版”、“改革開(kāi)放40周年紀(jì)念版”等文化產(chǎn)品，都一如既往具有“奪目”的外觀形象。一壇好酒不斷豐富產(chǎn)品陣容和使用場(chǎng)景，這些產(chǎn)品的一大共同之處，便是形象好、顏值高，令消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。

一壇好酒注重品質(zhì)內(nèi)涵

一壇好酒產(chǎn)自中國(guó)白酒頂級(jí)產(chǎn)區(qū)邛崍，兼具濃、清、醬香型，歷時(shí)三年研發(fā)，1000次+測(cè)試，15萬(wàn)+瓶品鑒，才設(shè)計(jì)完成，更有僅3人掌握的絕密配方——496老酒配方，4年基礎(chǔ)老酒+9年調(diào)味老酒+6個(gè)月以上瓶?jī)?chǔ)，方能出廠。這種品質(zhì)內(nèi)涵，決定了一壇好酒的顏值和互動(dòng)，都有強(qiáng)大的底氣自信。

解析吳向東式營(yíng)銷(xiāo)

在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到來(lái)的背景下，對(duì)精準(zhǔn)消費(fèi)群體發(fā)起強(qiáng)大的心理攻勢(shì)，在圈地戰(zhàn)、搶店戰(zhàn)的行業(yè)背景下，打贏“攻心戰(zhàn)”，這便顯出一壇好酒的前瞻思維。事實(shí)上，自創(chuàng)建金六福一壇好酒以來(lái)，吳向東總能找到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，總能找到品牌與消費(fèi)者之間的最佳互動(dòng)方式。

    “496”溝通心法

一壇好酒用品質(zhì)說(shuō)話(huà)，通過(guò)“4+9+6=？”的形式，面向全國(guó)消費(fèi)者發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，講述一個(gè)又一個(gè)直擊人心的“496故事”。當(dāng)一個(gè)個(gè)消費(fèi)者在講起自己的那段經(jīng)歷，找回屬于自己的那段故事的時(shí)候，一壇好酒的形象也隨著這段經(jīng)歷、這個(gè)故事一起銘刻在了他們的心里。



一壇好酒贈(zèng)軍人

一壇好酒發(fā)起“退伍不褪色，一壇好酒贈(zèng)老兵”活動(dòng)，凡是退伍或轉(zhuǎn)業(yè)軍人，上傳相關(guān)資料就可獲得一壇好酒兩瓶，一個(gè)月的時(shí)間，原定的贈(zèng)送老兵的十萬(wàn)壇一壇好酒全部送完。

一壇好酒壇上畫(huà)畫(huà)

2017年，一壇好酒舉辦了首屆全球陶繪大賽，來(lái)自全國(guó)的33名優(yōu)秀選手分享了18萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，同時(shí)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者因?yàn)榭梢浴霸诰茐袭?huà)畫(huà)”引發(fā)好奇，從而親身體驗(yàn)了一壇好酒。

一壇好酒冠名《一本好書(shū)》

《一本好書(shū)》從名著中挑選精華進(jìn)行演繹，鋪陳人性，叩問(wèn)人心，帶給大眾獨(dú)立的思考空間，這是《一本好書(shū)》的魅力和價(jià)值。而一壇好酒獨(dú)家冠名《一本好書(shū)》，讓品牌在沉浸式場(chǎng)景中與消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)地溝通與互動(dòng)，引領(lǐng)大眾提升自我，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。



信息爆炸的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不再適用現(xiàn)代社會(huì)，金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東總能找到一壇好酒與消費(fèi)者之間溝通的契合點(diǎn)，讓品牌形象深入人心。