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白酒在中國歷史文化中有著特殊的地位，扮演著無可替代的角色。市場上的白酒品牌不在少數(shù)，而“質(zhì)優(yōu)價宜”的一壇好酒是如何在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，成功博得消費者的關(guān)注？除了品牌自身的顏值與內(nèi)涵外，離不開董事長吳向東大師級別的營銷策略。



一壇好酒擁有高顏值

一壇好酒于2016年11月發(fā)布，至今不過25個月時間，根據(jù)產(chǎn)品周期的規(guī)律，應(yīng)當(dāng)還是一款“小鮮肉”級產(chǎn)品，但在市場實際中，一壇好酒卻已成長為“男神級”。系列文化產(chǎn)品不斷豐富，相繼推出的“56民族版”、“狗年紀(jì)念版”、“改革開放40周年紀(jì)念版”等文化產(chǎn)品，都一如既往具有“奪目”的外觀形象。一壇好酒不斷豐富產(chǎn)品陣容和使用場景，這些產(chǎn)品的一大共同之處，便是形象好、顏值高，令消費者一見鐘情。

一壇好酒注重品質(zhì)內(nèi)涵

一壇好酒產(chǎn)自中國白酒頂級產(chǎn)區(qū)邛崍，兼具濃、清、醬香型，歷時三年研發(fā)，1000次+測試，15萬+瓶品鑒，才設(shè)計完成，更有僅3人掌握的絕密配方——496老酒配方，4年基礎(chǔ)老酒+9年調(diào)味老酒+6個月以上瓶儲，方能出廠。這種品質(zhì)內(nèi)涵，決定了一壇好酒的顏值和互動，都有強(qiáng)大的底氣自信。

解析吳向東式營銷

在消費者主權(quán)時代到來的背景下，對精準(zhǔn)消費群體發(fā)起強(qiáng)大的心理攻勢，在圈地戰(zhàn)、搶店戰(zhàn)的行業(yè)背景下，打贏“攻心戰(zhàn)”，這便顯出一壇好酒的前瞻思維。事實上，自創(chuàng)建金六福一壇好酒以來，吳向東總能找到產(chǎn)品與消費者之間的最佳結(jié)合點，總能找到品牌與消費者之間的最佳互動方式。

    “496”溝通心法

一壇好酒用品質(zhì)說話，通過“4+9+6=？”的形式，面向全國消費者發(fā)起有獎?wù)骷顒樱v述一個又一個直擊人心的“496故事”。當(dāng)一個個消費者在講起自己的那段經(jīng)歷，找回屬于自己的那段故事的時候，一壇好酒的形象也隨著這段經(jīng)歷、這個故事一起銘刻在了他們的心里。



一壇好酒贈軍人

一壇好酒發(fā)起“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動，凡是退伍或轉(zhuǎn)業(yè)軍人，上傳相關(guān)資料就可獲得一壇好酒兩瓶，一個月的時間，原定的贈送老兵的十萬壇一壇好酒全部送完。

一壇好酒壇上畫畫

2017年，一壇好酒舉辦了首屆全球陶繪大賽，來自全國的33名優(yōu)秀選手分享了18萬元現(xiàn)金大獎，同時，數(shù)以萬計的消費者因為可以“在酒壇上畫畫”引發(fā)好奇，從而親身體驗了一壇好酒。

一壇好酒冠名《一本好書》

《一本好書》從名著中挑選精華進(jìn)行演繹，鋪陳人性，叩問人心，帶給大眾獨立的思考空間，這是《一本好書》的魅力和價值。而一壇好酒獨家冠名《一本好書》，讓品牌在沉浸式場景中與消費者進(jìn)行真誠地溝通與互動，引領(lǐng)大眾提升自我，實現(xiàn)人生價值。



信息爆炸的時代，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不再適用現(xiàn)代社會，金東集團(tuán)董事長吳向東總能找到一壇好酒與消費者之間溝通的契合點，讓品牌形象深入人心。